Влад Гаргун про тренди 2026-2027: «Ось що буде працювати, а ось що вже померло»
Влад Гаргун заснував AdsForge кілька років тому, і сьогодні це одне з найбільших digital-агентств України. Щомісяця його команда відкручує близько $400 000 рекламного бюджету для двох сотень клієнтів по всьому світу. Ця позиція дає йому унікальну можливість бачити ринок зсередини — розуміти, що дійсно працює, а що давно перетворилося на витрачання грошей дарма. У цьому матеріалі він ділиться своїм прогнозом на 2026-2027 роки, пояснює, які тренди варто впроваджувати вже зараз, а які можна сміливо забути.
Чому старі методи більше не працюють
Багато бізнесів досі працюють за старими схемами. Вони запускають рекламу так, як це робили у 2019 році, і щиро дивуються, чому немає результату. Але 2026-2027 роки — це не просто черговий новий рік. Це повністю нова реальність, і якщо бізнес не адаптується, він просто помре.
Змінилося три ключові речі. Перше — штучний інтелект. AI перестав бути іграшкою для розваг. Тепер він приймає реальні рішення за користувачів: рекомендує товари, фільтрує інформацію, навіть робить покупки. Друге — поведінка людей. Покоління Z і Alpha вже не гуглять у звичному розумінні. Вони питають у AI-асистентів, дивляться короткі відео в TikTok, читають телеграм-канали. Третє — дані. Cookies зникли, трекинг ускладнився, і тепер той, хто не збирає власні дані, просто сліпий.
Сім трендів, які будуть працювати
GEO замість SEO
GEO, або Generative Engine Optimization, — це оптимізація контенту під AI-асистенти. Раніше ми оптимізували сайти під Google: писали ключові слова, заповнювали мета-теги, будували посилальну масу. Але зараз близько половини інформаційних запитів обробляються прямо в пошуковій видачі, без кліків на сайт.
Щоб бути видимим, треба створювати контент, який AI захоче цитувати. Це означає писати відповіді на конкретні питання без зайвої води, додавати структуровані дані у вигляді списків, таблиць і FAQ, підкріплювати все експертністю — авторитетними джерелами, реальними кейсами, цифрами. Якщо твій контент не цитує штучний інтелект, ти невидимий для половини своєї аудиторії.
AI-агенти: продажі роботам
AI-агенти — це не чат-боти, які відповідають на запитання. Це автономні системи, які самі приймають рішення: бронюють квитки, купують товари, порівнюють ціни. Уявіть ситуацію: користувач каже своєму AI-асистенту «Знайди мені тур у Грецію до 2000 доларів», і агент сам шукає, порівнює, бронює.
Це означає, що тепер твій клієнт — це не завжди людина. Часто це AI, який приймає рішення за людину. Тому оптимізувати треба не під людей, а під алгоритми. Якщо AI не рекомендує твій продукт, ти просто не існуєш для цього користувача. Треба створювати структуровані дані, бути на всіх платформах, де AI шукає інформацію, і працювати над репутацією — відгуками, рейтингами, експертністю.
Гіперперсоналізація
Гіперперсоналізація — це коли ти отримуєш пропозицію не тому, що ти «чоловік від 25 до 35 років», а тому, що AI проаналізував твою поведінку в реальному часі. Ти зайшов на сайт, подивився товар, не купив, і через п’ять хвилин тобі приходить повідомлення в Telegram: «Цей товар зараз зі знижкою 20%. Замовити?».
Багато хто питає, чи не лякає це людей. Лякає, якщо це робиться непомітно і нав’язливо. Але якщо це робиться з користю — люди люблять. Персоналізація сьогодні — це не «привіт, Іване». Це «Іване, ти дивився цей товар, ось знижка, ось відгуки, ось доставка завтра». Це працює, і працює добре.
Щоб це реалізувати, треба збирати first-party data — дані, які користувач дає сам через опитування, тести, реєстрації. Потім використовувати CDP-платформи для об’єднання всіх даних воєдино і автоматизувати персоналізацію через AI.
Короткі відео
Short-form video — це мова поколінь Z і Alpha. Вони не читають довгі тексти. Вони дивляться відео. YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok — це вже не просто канали контенту. Це основний спосіб комунікації з аудиторією.
Треба створювати відео, які продають. Не «подивіться, які ми круті», а «ось проблема, ось рішення, ось результат». П’ятнадцять-шістдесят секунд — це все, що у тебе є. Якщо не влучив у перші три секунди — тебе скрольнули. Оптимально публікувати три-п’ять відео на тиждень, фокусуватися на початку і обов’язково додавати заклик до дії в кожне відео.
Месенджер-маркетинг
Відкриваемість повідомлень у месенджерах сягає 80% і більше, тоді як в email — лише близько 20%. Люди просто не читають email, але вони читають повідомлення в Telegram, WhatsApp, Viber.
Треба будувати автоворонки в месенджерах. Боти, розсилки, персональні повідомлення — все це працює набагато краще, ніж традиційні канали. Telegram-бот може продати більше, ніж цілий відділ продажів, але тільки якщо він зроблений правильно.
Що робити: створювати ботів для збору лідів, робити розсилки з персоналізацією, інтегрувати все з CRM-системою.
Мікроспільноти і закриті канали
Мікроспільноти — це невеликі закриті спільноти навколо конкретних інтересів. Наприклад, телеграм-канал на п’ять тисяч людей, де обговорюють одну конкретну тему. Люди втомилися від масового контенту, вони хочуть бути частиною чогось свого, ексклюзивного.
Лояльність у десять разів дешевша, ніж залучення нового клієнта. Тому закриті спільноти — це майбутнє. Треба створювати закриті телеграм-канали, клуби за підпискою, давати ексклюзивний контент, якого немає в публічному доступі, будувати справжнє ком’юніті навколо бренду.
Human-made контент
AI може генерувати контент, але люди не довіряють AI. Вони хочуть бачити людину. Human-made — це тренд 2026-2027 років. Контент, створений людьми, з емоціями, з особистою історією.
Треба показувати обличчя бренду. Засновників, експертів, реальних клієнтів. AI може написати текст, але він не може написати історію. А люди купують саме історії. Публікуйте інтерв’ю, кейси, відгуки, показуйте життя компанії «за лаштунками», будьте чесними — не приховуйте проблеми, а розповідайте, як ви їх вирішуєте.
П’ять трендів, які вже померли
Масові email-розсилки
Відкриваємість email впала до 20%. Люди не читають масові розсилки «всім підряд». Якщо ти досі робиш такі — ти просто спалюєш гроші. Замість цього треба робити персоналізовані розсилки в месенджерах і сегментувати аудиторію — писати не всім, а тим, хто дійсно зацікавлений.
SEO-тексти «для роботів»
Google більше не читає тексти у звичному розумінні. Він розуміє зміст. Якщо ти пишеш текст з ключовими словами на кшталт «купити Київ недорого» — це сміття, яке AI ігнорує. Треба писати для людей: відповіді на питання, факти, реальні кейси, і оптимізувати під AI через GEO і структуровані дані.
Реклама «на охоплення» без KPI
Бізнес хоче результат, а не «нас побачили 100 000 разів». Якщо ти не можеш виміряти результат — ти не можеш ним управляти. Це база. Треба запускати рекламу з чіткими KPI: ліди, продажі, ROI, і забезпечувати повну прозорість через дашборди в реальному часі.
Стокові фото і відео
Люди хочуть бачити реальність. Стокові фото з фотобанків — це сміття, яке люди миттєво розпізнають і скроллять. Треба використовувати реальні фото клієнтів, команди, продукту, знімати відео з демонстрацією, а не просто ставити картинку.
Маркетинг без даних
Без даних ти сліпий. Якщо ти не збираєш дані — ти не можеш оптимізувати. Це як їхати з закритими очима. Треба збирати first-party data, використовувати CDP, CRM, аналітику — все, що дає тобі інформацію про клієнта.
Формула на 2026-2027 роки
Якщо описувати формулу успіху на найближчі два роки одним реченням, це буде: AI плюс дані плюс людяність дорівнює результат. Штучний інтелект дає швидкість, дані дають точність, людяність дає довіру. Разом це працює.
Що робити вже зараз
Влад рекомендує почати з п’яти кроків. Перше — аудит контенту. Перевір, чи твій контент цитує AI. Якщо ні — переписуй. Друге — налаштуй месенджери. Запусти Telegram-бот, WhatsApp-розсилку. Третє — збирай дані. Додай опитування, тести, лід-форми на сайт. Четверте — створи десять коротких відео. П’ятнадцять-шістдесят секунд, фокус на проблемі і рішенні. П’яте — запусти закритий канал. Телеграм-канал для лояльних клієнтів з ексклюзивним контентом.
Не треба чекати 2027 року. Починати треба зараз. Хто перший адаптується — той і виграє.
Влад Гаргун — засновник AdsForge, digital-агентства з офісом в Україні та клієнтами по всьому світу. У команді понад 100 людей, агентство одночасно веде більше 200 клієнтів і щомісяця відкручує близько $400 000 рекламного бюджету.
